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智能客服平臺，銷售線索轉(zhuǎn)化率倍增利器

原創(chuàng)

2022/09/23 17:19:43

來源：天潤融通

作者：小天

圖標(biāo) 2770

本文摘要

在高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時代下，企業(yè)在流量競爭中的成本日益攀升。與此同時，受制于傳統(tǒng)客戶聯(lián)絡(luò)中心粗曠、機(jī)械的管理和互動模式，對于在業(yè)務(wù)層面存在大量聯(lián)絡(luò)需求的企業(yè)而言，往往普遍面臨著 “高成本投入”和“低效率回報”之間的不平衡現(xiàn)狀。

在高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時代下，企業(yè)在流量競爭中的成本日益攀升。

與此同時，受制于傳統(tǒng)客戶聯(lián)絡(luò)中心粗曠、機(jī)械的管理和互動模式，對于在業(yè)務(wù)層面存在大量聯(lián)絡(luò)需求的企業(yè)而言，往往普遍面臨著 “高成本投入”和“低效率回報”之間的不平衡現(xiàn)狀。

智能客服平臺配圖1

如何有效提升線索的轉(zhuǎn)化效率，是企業(yè)占據(jù)市場、突破業(yè)務(wù)瓶頸的關(guān)鍵。

而在這個過程中，智能客服平臺，無疑成為企業(yè)把控營銷環(huán)節(jié)的重要抓手。

01、全渠道線索承接，統(tǒng)一管理流程

對于企業(yè)而言，智能客戶聯(lián)絡(luò)平臺是承載線索的首個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

無論是售前、售中，還是售后，都蘊(yùn)含著大量的潛在線索，如果不能第一時間全面收集各個渠道的信息，線索轉(zhuǎn)化率和業(yè)務(wù)增長就更加難以把控。

因此，企業(yè)必須搭建一套營銷、銷售、服務(wù)全流程高效協(xié)同的智能客戶聯(lián)絡(luò)平臺，依托智能化的技術(shù)架構(gòu)和應(yīng)用能力，全量收集各個渠道涌入的客戶線索并快速完成銷售線索分配和后續(xù)服務(wù)跟進(jìn)。

智能客服平臺配圖2

智能客戶聯(lián)絡(luò)平臺，為企業(yè)提供了一個完整的線索承接載體。當(dāng)客戶從官網(wǎng)、小程序、APP等任何主流渠道進(jìn)線時，無論是語音還是在線，均可以實時、精準(zhǔn)收集不同渠道的線索。

即便是非工作時間，智能對話機(jī)器人也能夠替代人工客服，提供7*24小時的在線服務(wù)，第一時間承接客戶咨詢，促進(jìn)客戶線索的沉淀和轉(zhuǎn)化。

02、智能人機(jī)協(xié)同，有效提升營銷ROI

在很多企業(yè)的客戶聯(lián)絡(luò)場景中，面對海量的客戶咨詢和高強(qiáng)度、重復(fù)的工作內(nèi)容，需要依靠大量的人工客服來實現(xiàn)。

這也讓企業(yè)直接面臨著成本管控上的雙重壓力——逐年上升的人工成本壓力和因員工培訓(xùn)、流動等造成的難以直接衡量ROI的成本支出。

不僅如此，對于業(yè)務(wù)體量大的企業(yè)而言，如遇高峰期情況，單純依靠人工客服效率會非常低，線索遺漏更是不可避免。隨之而來的，是企業(yè)持續(xù)擴(kuò)大招聘規(guī)模，投入更加高昂的人工成本。

智能客服平臺配圖3

而隨著人工智能技術(shù)在客戶聯(lián)絡(luò)中心的應(yīng)用，機(jī)器人開始能夠替代人工，承接一部分咨詢場景的溝通服務(wù)，人機(jī)協(xié)同的價值也逐漸被挖掘。

尤其在服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)相對統(tǒng)一、咨詢重復(fù)率較高的業(yè)務(wù)場景下，智能客服機(jī)器人幫助企業(yè)大大節(jié)省了人工成本。而當(dāng)遇到復(fù)雜或者難度較大的業(yè)務(wù)問題時，智能客服機(jī)器人也能夠通過智能化關(guān)鍵詞分析，將線索快速轉(zhuǎn)給相應(yīng)的人工座席進(jìn)行溝通跟進(jìn)。

此外，智能座席助手的應(yīng)用，能夠全面優(yōu)化客戶服務(wù)質(zhì)量和銷售過程，提升企業(yè)專業(yè)化能力。

基于與客戶溝通對話的內(nèi)容，智能座席助手能夠調(diào)用知識庫對銷售進(jìn)行實時的話術(shù)推薦，并對客戶畫像進(jìn)行捕捉和分析，進(jìn)而幫助銷售在提升標(biāo)準(zhǔn)、專業(yè)化服務(wù)的同時，精準(zhǔn)捕捉用戶需求，有效提升線索轉(zhuǎn)化。

智能客服平臺配圖4